海南排列五开奖信息:恒大75折賣房是真的嗎?解讀恒大地產網上售房優惠

2020-02-18 09:41:35來源:瞄股網作者:小愛

海南论坛天涯社区 www.ozhfy.com 2月16日一早,中國恒大發布的全國各樓盤特大優惠通知顯示,自2020年2月18日至2月29日期間,恒大全國各在售樓盤(含公寓及寫字樓),可享受7.5折優惠;3月1日至3月31日期間,可享受7.8折優惠。單棟樓去化率80%-90%的,可再享受額外97折優惠;單棟樓去化率90%以上的,可再額外享受94折優惠。不同付款方式,還會享受疊加優惠。

3天攬金580億

能否打破樓市僵局?

早在2月13日,中國恒大便已將旗下所有樓盤的銷售全部搬到了網上,啟動網上購房。恒大方面明確,購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,即可在全國恒大樓盤預定房源。并且,自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,購房者享有“最低價購房”權益,如購買樓盤價格下調,可獲補差價,并可享受“無理由退房”權益保證。

直至2月15日,在中國恒大宣布全面“網上購房”僅3天,便實現客戶認購房屋達47540套,總價值約580億元,恒大旗下600余個樓盤實現認購,認購最多的一個樓盤達870套。

讓利是中國恒大搶占市場的法門之一,作為行業排名第二的企業,中國恒大同時是業內新式營銷手段的引領者。焦點地產新聞查詢發現,2019年2月,中國恒大也曾召開全員營銷會議稱,公司旗下包括住宅、公寓以及寫字樓等在內的所有在售項目,均可享受9折左右優惠,商鋪的優惠可達8折,同時,購房者還可享受恒房通、額外直減、特價房等優惠,實際最終優惠可達6.37折。

2018年2月,中國恒大曾在全國樓盤實施基礎優惠88折,部分項目限量折扣特價房(額外最高95折)的優惠。不過,進入2020年之后,疊加新冠肺炎疫情的影響,中國恒大此番推出的特大優惠購房活動,達到了其史上歷次優惠力度之最。

在財經評論員嚴躍進看來,此番恒大牽頭的樓市大促銷,恰恰體現了房企降價促銷去庫存的導向,這也反映出在新型冠狀肺炎疫情的影響下房企的普遍心態,預計后續會有越來越多的房企加入到此類促銷活動中來。實際上恒大的類似做法也給了其他房企一個很大的啟發,即主動提供優惠購房條件和條款,在市場不好的時候主動占據市場,通過降價和優惠促銷的方式來搶奪客戶,也十分關鍵。

“中國恒大明確,2月公司旗下相關樓盤以及公寓和寫字樓項目,可以享受75折的優惠,這體現了較好的定價導向。到了3月份此類優惠力度仍然較大,可以享受78折的優惠。這說明,中國恒大在房屋銷售方面顯示了非常大的誠意,也很容易吸引購房者的關注度,自然容易帶動房屋的交易。尤其是通過這類的網上平臺,可以更好的實現銷售,降價促銷也客觀上降低了購房者的購房成本和購房壓力”,嚴躍進稱。

“恒大支持全款購房,政策明確,對于一次性付款的優惠條件,即可以享受93折的優惠?;歡災?,如果可以全款,那么可以繼續享受相關優惠,對于一些三四線城市的樓盤來說,有些購房者購買能力較強,自然愿意參與該營銷模式,這有助于恒大近期資金回籠。而其他購房者也可以參考別的付款方式,都可以享受比較大的優惠,具有非常好的促銷導向的”,嚴躍進稱。

在購房過程中,恒大提出了首付款分期的概念。嚴躍進表示,客觀上看,首付分期的做法在樓市管控比較嚴厲的時候,往往是作為擦邊球來進行的,但考慮到近期房地產市場確實不景氣,此類做法從地方政府的角度來看,容忍度會提高。而對于購房者來說,首付分期可能是最具有誘惑力的,因為實際過程中購房面臨的阻力多半是首付能力不足。所以此次規定明確可以在5月份之前付完首付,使得購房者可以先預定項目,進而籌集購房款項,政策靈活,確實可以帶動銷售業績的上升。

而在億翰智庫研究總監于小雨看來,恒大此番做法的品牌宣傳效應大于真正意義上的賣房,此外,中國恒大一直具有較高的敏感性,每次促銷都能趕在其他企業前面,屬于帶節奏的企業,對于此前已經看過恒大房子且有購買意愿的部分購房者而言,是可以轉化成真實成交的,可以帶來部分業績。

于小雨稱,盡管75折的優惠力度很大,但是現在疫情還不明朗,售樓處也還在關閉的狀態,房企包括中國恒大在內均是網上售樓處,通過線上的方式帶來成交的可能性非常低,而購房者去線下看房購買的可能性又較小,后續效果仍要再看,畢竟購房需求可以后延,不是必需品。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜也提及,恒大啟動的75折售房促銷活動以其巨大的聲勢和較大的打折幅度引發了市場的關注,這是在樓市傳統淡季疊加上疫情引發市場不振情況下的重大舉措。但也說明了兩個問題,一是恒大在高杠桿、高周轉模式下現金流壓力較大,需要以促銷來加快去化和現金流回籠;二是,恒大目前可能有較大的庫存量,對公司周轉的壓力較大,需要以強力促銷來去庫存。近期恰是樓市的傳統淡季,而疫情的爆發和持續時間的不明朗,在引發房企停工停售的同時,也給本來就不太景氣的市場帶來了不確定預期,可能會導致市場觀望和持幣代購心理進一步加劇。此時開展促銷活動,需要有較大的力度才能打破市場觀望和持幣待購以等待價格下跌的心理,這也是此次恒大的促銷力度如此之大的原因。

為了穩定樓市和提振市場,同時也為了抗擊疫情來保證經濟平穩運行,各地政府相繼都推出了對房企和建筑施工企業的一系列支持措施,加上恒大大幅度的折扣活動,想必會有一定的促銷效果。但畢竟目前的市場已經發生了根本變化,不再是單一的賣方市場,且以改善型需求為主,使得買房行為更加理性和冷靜,最終的促銷效果如何還需要時間和實踐來檢驗。

受新冠肺炎疫情的影響,目前,全國60余個城市針對房地產市場下發了“暫停經營”的通知,明令禁止售樓處,越來越多此前依賴線下賣房的地產公司,紛紛將賣房渠道從線下轉移到線上。據不完全統計,目前已經有萬科、恒大、碧桂園、融創、美的置業、禹洲地產、遠洋、花樣年、佳兆業、龍湖、保利、陽光城等多家房企開啟線上營銷模式,但大多尚未披露具體營銷數據。

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